本文摘要:图为复合肥年初,业界对今春复合肥市场寄予厚望,但春节后经常出现下跌行情,经销商争相出现,复合肥销售旺季市场安静。现在,复合肥告别了暴利时代,经销商正处于白热化竞争的整合时期,很多人谴责这个行业。分析表明复合肥销售价格低的根本原因是复合肥一、二级经销商按照逐年增长的传统销售方法销售传统复合肥品种,对新型肥料品种不感兴趣。

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图为复合肥年初,业界对今春复合肥市场寄予厚望,但春节后经常出现下跌行情,经销商争相出现,复合肥销售旺季市场安静。现在整个复合肥市场的行情依然很无聊。经过市场访问,行业专家总结出复合肥经销商广泛面临…图为复合肥年初,行业对今春复合肥市场寄予厚望,但春节后经常出现下跌行情,经销商争相购买,复合肥销售旺季市场安静现在整个复合肥市场的行情依然很无聊。经过市场访问,行业专家总结出复合肥经销商广泛面临的三大困境:困境一:行业分手暴利时代经销商处于竞争整合期,更浪费的复合肥产业已经进入品牌化时代,大型企业品牌的市场割据方行业预测复合肥生产企业整合将进入后期,近年来进入产业进步期。

现在,复合肥告别了暴利时代,经销商正处于白热化竞争的整合时期,很多人谴责这个行业。但更多的分析表明,经销商集团处于大机会窗口,少部分有思想,赶时髦的经销商大发展,顽固的经销商出局,优胜劣汰对行业健康发展更不利。

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困境二:不上市不提供服务通过信用销售确保客户的复合肥销售店,多是在1990年代末进入农资公司等农业服务部门出来的市场,农资公司倒闭后的下岗员工不少。现在这些经销商一般不愿意吃苦,业务员下市不提供服务,除了信用销售,经销商的存在价值没有受到批评。特别是今后“互联网”在农业板块的发展缓慢,网上融合少的将来经销商有可能面临切实的失业。

一级经销商在终端经销商、农民获得系统化服务之前,不得积极过度依赖信用销售的销售模式。那样的话,就会输给市场,不会出现市场大潮。困境三:恶性竞争白热化利润更厚现在复合肥的售价越来越低,为什么这种现象不经常发生? 农民一般什么是品牌什么是销售肥料的品牌,虽然已经销售多年的普通复合肥品种有优势,但小工厂生产的复合肥没有品牌知名度依靠什么样的竞争? 那只是低价竞争,比如中小企业氯基15-15-15的复合肥吨价格低到1750元左右,大企业的高到200-500元,但市场上终端的售价很低。

分析表明复合肥销售价格低的根本原因是复合肥一、二级经销商按照逐年增长的传统销售方法销售传统复合肥品种,对新型肥料品种不感兴趣。这样构成经销商在普通复合肥品种中互相残杀,普通复合肥的销售价格越来越低利润更厚了。

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